所謂鋼鐵電子商務(wù)（鋼鐵電商），是搭建起一個真正適合鋼鐵電子商務(wù)的交易平臺，探索出有助于鋼鐵供需雙方互利共贏的運營模式，用最低的物流成本，聯(lián)合鋼廠給終端用戶提供最適用的鋼材和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。近年來，鋼鐵行業(yè)競爭激烈推動了鋼鐵企業(yè)對各種新興業(yè)務(wù)模式的探索，特別是作為“互聯(lián)網(wǎng) 鋼鐵”初始部分的鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展十分迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)大宗商品的電子商務(wù)平臺約有580家，其中約有200多家鋼鐵專業(yè)類電商交易平臺，占比30%，極其引人關(guān)注鋼鐵電商平臺就達30多家。雖然鋼鐵行業(yè)2012年開始增速已明顯放緩，但鋼鐵電商的發(fā)展相對于其他工業(yè)行業(yè)更為領(lǐng)先。

   在鋼鐵電商迅速發(fā)展的大背景下，許多鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)商以及原鋼鐵資訊平臺，甚至是社會資本紛紛直接或間接試水鋼鐵電商，國內(nèi)鋼鐵電商已呈現(xiàn)出快速崛起之勢。鋼鐵電商為上游生產(chǎn)企業(yè)開拓了銷售渠道，為下游終端用戶降低了采購成本、豐富了融資方式，未來有望迎來快速發(fā)展之勢。

   新型互聯(lián)網(wǎng)已不再是一般意義上的軟件操作系統(tǒng)，它已上升為參與鋼鐵企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售直到售后服務(wù)全流程、并對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造的工具。以下簡單介紹幾家大型鋼鐵企業(yè)探索鋼鐵電商之路。

   寶鋼

   寶鋼是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)中最早開展電子商務(wù)的企業(yè)，對內(nèi)、對外曾有多個平臺，并進行了探索和發(fā)展，目前發(fā)展較為成功，具有代表性的是寶鋼在線和歐冶電商兩個平臺。

   近幾年，在同類企業(yè)開始涉足電子商務(wù)之時，寶鋼電子商務(wù)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型升級。2013年前后整合多個銷售通道，保留三個平臺對外著力發(fā)展：上海鋼鐵交易中心（原寶時達系統(tǒng)，以冷/熱軋系列板為主，是寶鋼國際下屬的寶鋼鋼貿(mào)公司根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要創(chuàng)立的，目前正推向社會，主打第三方鋼材銷售平臺，即歐冶電商）、東方鋼鐵在線（鋼鐵、設(shè)備、物流、循環(huán)物資等，并提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)）、上海寶鋼寶山公司的寶鋼現(xiàn)貨中心（主要銷售寬厚板）。

   對外平臺——歐冶電商，發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段

   起步階段：1998-2008年，創(chuàng)立30030網(wǎng)站平臺，主動上門服務(wù)客戶，贈送電腦等通訊設(shè)備，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，積累客戶群體，2004年平臺更名為寶時達。

   發(fā)展階段：2009-2014年，2009寶時達智能平臺上線，平臺具備議價功能，平臺更加人性化，到2012年平臺交易量達到888萬噸，平臺進入電商時代。

   轉(zhuǎn)型階段：2013年5月至今，在寶鋼現(xiàn)貨電商平臺基礎(chǔ)上組建了上海鋼鐵交易中心，成為了獨立公司，向第三方轉(zhuǎn)型，服務(wù)于社會，成為獨立運作、具有盈利能力的公司。

   上海鋼鐵交易中心按照“政府推動、社會參與、企業(yè)運營、多元化合作”的原則，以企業(yè)方式獨立運營。投資1億元人民幣，由寶鋼出資90%、上海鋼鐵金融產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司出資10%共同組建，立足于社會化的平臺。2015年融入歐冶云商，成為了歐冶電商的主體。

   聯(lián)接內(nèi)外——東方鋼鐵在線，有強大的技術(shù)與鋼鐵網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，提供解決方案

   寶鋼于2000年8月成立了東方鋼鐵電子商務(wù)公司，并于10月正式開通“東方鋼鐵在線”。這是國內(nèi)冶金行業(yè)率先開通的B2B電子商務(wù)網(wǎng)，也是寶鋼實現(xiàn)貿(mào)易方式多元化發(fā)展的一項重要舉措。

   2000年12月4日全線推出交易功能，12月8日達成首筆網(wǎng)上交易，12月15日網(wǎng)上物資招標(biāo)采購功能開通，2001年1月8日廢次材網(wǎng)上拍賣功能開通，4月6日Bsteel交易平臺又推出了將企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)與電子商務(wù)集成的上海寶鋼鋼材貿(mào)易公司專營店，寶鋼股份公司的用戶就可通過互聯(lián)網(wǎng)直接查詢合同、質(zhì)保書和產(chǎn)成品材料信息，后續(xù)又擴充了平臺功能，實現(xiàn)招投標(biāo)交易、合同管理、交易統(tǒng)計報表、交易信用管理、網(wǎng)上經(jīng)營分析、在線跟蹤、在線支付、在線物流與剪切

   配送、身份認證、加密傳輸?shù)裙δ埽⒔⒘丝蛻艉艚兄行摹?/p>

   東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司依托云商務(wù)架構(gòu)的制造業(yè)全程電子商務(wù)服務(wù)平臺體系，為大型制造企業(yè)提供符合企業(yè)運營特點的采購、銷售供應(yīng)鏈的專屬及共享電子商務(wù)應(yīng)用，并陸續(xù)推出多個面向制造業(yè)的垂直型B2B公共電子商務(wù)平臺，提供工業(yè)品電子交易、循環(huán)物資處置等電子商務(wù)服務(wù)，幫助企業(yè)提升電子銷售、電子采購的應(yīng)用績效，支持企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營、用戶服務(wù)、供應(yīng)鏈整合、循環(huán)物資處置以及全球營銷等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，加速中小企業(yè)的參與和融合，共同構(gòu)筑誠信、專業(yè)的制造業(yè)高端電子商務(wù)社區(qū)。

   2015年歐冶云商股份有限公司成立，東方鋼鐵作為歐冶云商子公司將繼續(xù)服務(wù)于寶鋼專屬電子商務(wù)及新商業(yè)模式孵化。

   寶鋼鋼材產(chǎn)品銷售支持平臺——寶鋼在線，經(jīng)過多次升級改造，形成了目前的運作體系

   寶鋼電子商務(wù)（東方鋼鐵在線技術(shù)支持）為客戶提供的服務(wù)是從最初接入ERP系統(tǒng)實現(xiàn)簡單的合同查詢做起，到用戶直接在寶鋼系統(tǒng)中簽訂合同、訂單跟蹤、質(zhì)保書下載等，到目前整合為“寶鋼在線”的一體化平臺（服務(wù)于寶鋼現(xiàn)有渠道用戶），已經(jīng)是用戶服務(wù)的綜合平臺（訂貨、查詢、物流、加工配送等在網(wǎng)上一體化完成）。實現(xiàn)了與下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，部分下游用戶已經(jīng)把寶鋼電子商務(wù)系統(tǒng)作為自己組織生產(chǎn)的一部分。它是在東方鋼鐵在線初級鋼鐵電商平臺的基礎(chǔ)上，由下屬的寶信軟件開發(fā)、升級為現(xiàn)行的“寶鋼在線”系統(tǒng)，它不僅是企業(yè)的一個電子商務(wù)平臺，而且還打通了企業(yè)的ERP系統(tǒng)及寶鋼的系列服務(wù)體系，形成了一個完整的第二方鋼鐵電商系統(tǒng)。

   今年初，寶鋼新任總經(jīng)理陳德榮到任后，非常重視鋼鐵電商的發(fā)展，注冊成立了歐冶云商電子商務(wù)公司，要整合寶鋼在線、上海鋼鐵交易中心、寶鋼物流、東方付通等系列資源，欲打造國內(nèi)一流的第三方鋼鐵電商平臺。目前正在緊鑼密鼓推進中：新平臺定位為“第三方”，欲與寶鋼“劃清界限”（寶鋼基層員工不能有雙重身份）、將來要獨立上市、允許社會資本參與（寶鋼股比例要進一步降低）、資金允許獨立經(jīng)營（也可發(fā)行理財產(chǎn)品等）。上海鋼鐵交易中心已經(jīng)更名為歐冶電商（目前是雙域名運行）。

   鞍鋼

   2014年4月，鞍鋼集團下發(fā)正式文件，計劃投資1億元組建鞍鋼集團電子商務(wù)中心（據(jù)悉目前已經(jīng)投入2000萬-3000萬元），以推動鞍鋼集團電子商務(wù)信息化項目的建設(shè)與實施，打造陽光、降本、安全、高效的電子商務(wù)一體化管理運營平臺。目前該平臺已經(jīng)初具規(guī)模，鞍鋼駐外公司的部分資源和加工配送中心的部分現(xiàn)貨資源都是在此網(wǎng)絡(luò)上銷售的 ，同時在總部合同不足時也投放一定的資源在網(wǎng)上“掛牌”銷售（取代了原購自寶鋼寶信的現(xiàn)貨交易軟件平臺銷售），月銷售現(xiàn)貨量在20萬噸左右。

   未來該中心作為鞍鋼集團電子商務(wù)一體化管理運營平臺和窗口，內(nèi)部為采購、銷售、結(jié)算、物流等業(yè)務(wù)提供信息化服務(wù)和管理支撐，實現(xiàn)信息互通和資源共享，外部為供應(yīng)商和客戶提供全流程的交易、物流信息等方面服務(wù)。同時，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)實施信息綜合分析應(yīng)用，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)，實現(xiàn)交易信息公開和陽光透明操作，降低交易成本，堵塞管理漏洞，提高工作效率，將打造陽光、降本、安全、高效的運營管理平臺。

   武鋼

   武鋼現(xiàn)貨貿(mào)易有限公司（簡稱武鋼現(xiàn)貨公司），1998年9月28日成立，是武漢鋼鐵股份有限公司營銷總公司下屬的銷售子公司之一。2004年開始，主要經(jīng)營武鋼生產(chǎn)帶出品，降級改判品及少量的廢次材（尤其是在新產(chǎn)線鋼投產(chǎn)或現(xiàn)貨量波動大時），長期經(jīng)營的品種主要有型材、線材、軋板、熱軋/冷軋材、冷軋涂鍍和硅鋼材等，月銷售量在8萬噸左右。

   銷售方式是通過網(wǎng)上平臺（武鋼營銷系統(tǒng)）現(xiàn)貨掛牌競買模式，價格“隨行就市”，即： 武鋼把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，價格是底價，用戶可以在一天內(nèi)隨時競買，出價高者暫得，有人出價更高，高者得，又有人出更高的價格又暫得，依次類推，一天之內(nèi)一直都有效，當(dāng)天交易結(jié)束時結(jié)果才明確。競買成功后三天內(nèi)全款完成實際購買業(yè)務(wù)。如果當(dāng)天無人競買，武鋼第二天繼續(xù)掛牌該資源，或者調(diào)低價格后重新將資源掛上。

   正常訂貨的期貨合同（月度合同），是用戶通過ERP客戶管理系統(tǒng)，直接在網(wǎng)上提出合同需求，后臺審核后轉(zhuǎn)化為ERP正式合同，占比80%-90%，只有個別用戶是柜臺式傳統(tǒng)合同簽訂。武鋼的網(wǎng)上用戶服務(wù)系統(tǒng)運行時間較長，目前僅提供點對點查詢、跟蹤服務(wù)，且財務(wù)信息沒有上線，用戶意見較大，下一步準(zhǔn)備完善。

   另外，2014年5月20日，武鋼熱軋板卷在渤海商品交易所掛牌銷售，嘗試?yán)闷涞谌浆F(xiàn)貨電商平臺實現(xiàn)購銷模式轉(zhuǎn)型。據(jù)渤海商品交易所提供數(shù)據(jù)，武鋼11.5mm以下的熱軋板卷在其平臺上，2014年成交了10萬噸，今年1-5月成交10.86萬噸，其中1月6390噸，2月14310噸，3月31410噸，4月34470噸，5月22050噸。

   南鋼

   2015年5月28日，南鋼的“金陵鋼鐵網(wǎng)”和“南鋼現(xiàn)貨網(wǎng)”正式合并運行，并更名為“金陵鋼寶網(wǎng)”。新的金陵鋼寶網(wǎng)在延續(xù)“中厚板尾材超市”定位基礎(chǔ)上，將更加注重買賣雙贏的理念，深入拓展國內(nèi)鋼鐵尾材市場。遠期發(fā)展目標(biāo)是發(fā)揮物流和倉儲優(yōu)勢，向冶金產(chǎn)品第三方垂直化B2B2C 交易電子商務(wù)平臺方向發(fā)展。南鋼和我的鋼鐵的鋼銀網(wǎng)同屬“復(fù)星系”，未來鋼鐵電商將主要依托鋼銀網(wǎng)運作。

   太鋼

   太鋼集團在網(wǎng)上建立了“太鋼營銷部競價銷售平臺”，2015年6月10日正式啟用，主要競拍太鋼各種不銹鋼可利用材，即存在一定質(zhì)量缺陷的鋼材產(chǎn)品，屬于生產(chǎn)過程中的降級品。

   2012年，太鋼不銹鋼可利用材新業(yè)務(wù)流程正式啟動。經(jīng)過多年的摸索實踐，目前該平臺上注冊會員用戶約500余家。根據(jù)會員協(xié)議，競拍所得的卷材不得在市場上進行二次銷售，只能用于加工生產(chǎn)。

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